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               发布时间:2018-06-19                   作者:管理员

销售人员7大不良心态
真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。
1、害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由:被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使推销成功,是检验推销员能力的试金石。
2、在客户面前低三下四,过于谦卑。推销不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。你看得起自已,客户才会信赖你,肯定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。
3。满足于已有的销售业绩不思进取。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看,永葆进取之心。
4、看轻别人的工作。一个营销人员,要提高自已的业绩,就要改变自已怕不良心态,永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已职业技能,最后取得成功。
5、经常抱怨不景气,从不反思自己。不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远。对一个销售员来说,生意是否景气,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩。企业培训是企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献,而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。上海企业培训,首选上海信昂企业信息咨询有限公司,本公司为上海企业培训机构,企业培训形式包括企业内训企业管理培训,目标在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高,从而发挥出最大的潜力提高个人和组织的业绩,推动组织和个人的不断进步,实现组织和个人的双重发展.

6、害怕同行竞争。对于推销员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的职业心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。办法:了解竞争对手,发现问题,立即上报。设立目标,全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。
7、把工作无限期地托延下去。说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动,只有遇事不托延,立即行动经,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功。
培养白领勇气的5大方法
1.不要给自己贴“标签”
需要当心自己是如何给自己贴上各种各样的标签。例如,我们会说,“我是一个容易恐惧的人”或“我很脆弱”或“我内心不够强大”,等等。通常,这些标签仅仅是来自过去或现在的某些表现,但一旦标签内化为我们的一部分,它们就开始接管和操控我们。因此,必须明确的是,我们不需要标签!我们需要宣称:“我可以也必须自己决定有关我想要成为什么样的人,然后就勇往直前!”
2.建立一种习惯
拥有勇气并不意味着全然消灭恐惧。白领认为勇气和恐惧不能并存,是一种广为流传的谬误。事实上,恐惧不可能根除。或许只有你死去后,才能真正做到完全的无畏。即使那些非常有勇气的人,内心也会有恐惧,只是他们能激励自己勇往直前,去采取行动。
即使在很害怕的情况下,采取行动,也会让你变得更有勇气。原因在于,勇气和恐惧一样,都只是习惯而已。你越是勤奋地练习使用勇气,就越会拥有更多的勇气。面临威胁和挑战时,一旦采取行动成为习惯,你就会向解决问题的方向迈进。
3.让你的身体做领路人
第一次面临某项未知的挑战时,采取行动对任何人来说恐怕都非常艰难。例如,作为老板,你第一次给员工讲话;旅行度假,你第一次到山上滑雪时,等等。在这些情形下,你都不需要去犹豫,更有必要停止用“头脑”分析。因为你卡在原地迟疑的时间越长,眼前的事情做起来就越困难——“头脑”已经开始喋喋不休地编造各种故事来恐吓你啦!无论眼前的挑战来自于精神还是身体,你都可以让身体作为领路人,要么直接采取针对性的行动,要么通过感受、调动和增强身体的能量来缓解精神的紧张,这些都可以更好地解决问题。这种时刻,过度沉浸在“头脑”的故事中是不利的。
4.记录勇气清单
在每个人的生命旅程中,勇气都会有一个不断增长的过程,无论是在关系中,还是在工作中。你需要把自己曾经体验到的各种充满勇气的时刻记录下来,每当你超出自己想象并成功采取行动时,都需要记录下来。某些时刻,你可能觉得理所当然,因为并没有认出来那个时刻的你所表现的正是勇气,尽管你当时仅仅是做了必须去做的事情。当你面对这份不断增加长度的勇气清单,你就会发现所有成功做到的事情其实都遵循同样的模式。
例如,你对某些特别渴望的事情着迷想要去做,你喜欢某个异性想要表白,等等。面临这些关键时刻,你可能怕得要死,但你最后还是去做了,而且做得很成功。这就是秘密所在:一旦你看到这些事情和过程的共同点,你就认识到:“只要我深受激励,即使是和以往不同的陌生情境,我也可以再次接受挑战并成功做到!”如此这般,你就可以让勇气扩散开来,开始在你生活的各个领域更多应用这份勇气。
5.让勇气扩散
如果你想要过一种充满激情的生活,你就必须学会让勇气扩散。这意味着:当“我不行”的时候,你需要立刻告诉自己“我必须”。第一次听说这个主意是在我16岁那年,从一个亲戚那里,那时我问他“这是不是意味着如果我不敢跳下悬崖,我也必须去做?”,他回答“不是要你去做蠢事,这个主意的意思在于,如果你发现自己告诉自己做不了某件事,而其实你在内心深处知道如果你真正做到的话,就会获得成长,就会变得更美好,就会给家人朋友以贡献,但同时你却还是一直告诉自己你做不到,那么,毫无疑问——你必须去做。不需要再去讨论是否可行,就立刻采取行动就好”。我问道,“那样看起来可不是安全舒适的生活啊?”他回答,“如果你想要绝对的安全和舒适,去监狱呆着吧,但如果你想要丰富的人生,立刻行动起来吧!”

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