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采购谈判降价技巧培训

课程介绍&目标

--完整的采购谈判过程所必须的要素

--掌握竞争、双赢模式中的谈判策略

--四两拨千斤的机敏谈判,让你和供应商在对抗中求得共赢

--谈判中个人力量的集聚与关键信息的掌握

--掌握一点思维对抗中的心理学,智取谈判的胜利

--自信、自强、自尊,赢得谈判的重要软条件

 
 
基本模块
一、   采购谈判的基本框架
1.      采购谈判的规则
2.      采购谈判的五大心理基础
3.      破解采购谈判的“神话”
--------采购谈判的“神话”案例分享
4.      采购谈判的七大要素
5.      优秀谈判者的11大特征
6.      采购谈判的一般流程案例分析
-------角色扮演:采购谈判模拟演练
二、   采购谈判过程的策划
1.      谈判的准备
2.      导入开局:如何开局;开局的要点
3.      启动:如何启动及其要点;如何获取验证信息
4.      激烈的讨价还价:如何打破僵局,如何向协议迈进
5.     谈判结束:如何结束谈判;谈判结束清单
----角色扮演:谈判力进步测试实战演练
三、   采购谈判的战术
1.      双赢战术
----不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项
2.      对抗性战术:
-----不同阶段的23种战术及其反制手段
3.      战术选择:
-----你的战术倾向性测试,如何选择战术
四、   采购谈判技巧
1.      立场和利益:
2.      管理信息的技巧:如何披露、获取信息,及其战略
3.      自我利益行为和伙伴关系行为:几个经典谈判案例
4.      谈判中的有效沟通:
五、   谈判心理学
1.      谈判中的冲突和谈判风格
----谈判风格测试;
2.      说服他人:说服他人的心理基础;说服他人的ACES和GREEK技巧
3.      控制情绪的五个方面:
4.      关系建立的技巧与方法
------角色扮演游戏
 
 
 
 

 

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