目标方针管理
采购谈判降价技巧培训
课程介绍&目标
--完整的采购谈判过程所必须的要素
--掌握竞争、双赢模式中的谈判策略
--四两拨千斤的机敏谈判，让你和供应商在对抗中求得共赢
--谈判中个人力量的集聚与关键信息的掌握
--掌握一点思维对抗中的心理学，智取谈判的胜利
--自信、自强、自尊，赢得谈判的重要软条件
基本模块
一、 采购谈判的基本框架
1. 采购谈判的规则
2. 采购谈判的五大心理基础
3. 破解采购谈判的“神话”
--------采购谈判的“神话”案例分享
4. 采购谈判的七大要素
5. 优秀谈判者的11大特征
6. 采购谈判的一般流程案例分析
-------角色扮演：采购谈判模拟演练
二、 采购谈判过程的策划
1. 谈判的准备
2. 导入开局：如何开局；开局的要点
3. 启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息
4. 激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进
5. 谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单
----角色扮演：谈判力进步测试实战演练
三、 采购谈判的战术
1. 双赢战术
----不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项
2. 对抗性战术：
-----不同阶段的23种战术及其反制手段
3. 战术选择：
-----你的战术倾向性测试，如何选择战术
四、 采购谈判技巧
1. 立场和利益：
2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略
3. 自我利益行为和伙伴关系行为：几个经典谈判案例
4. 谈判中的有效沟通：
五、 谈判心理学
1. 谈判中的冲突和谈判风格
----谈判风格测试；
2. 说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的ACES和GREEK技巧
3. 控制情绪的五个方面：
4. 关系建立的技巧与方法
------角色扮演游戏
