采购谈判降价技巧培训
课程介绍&目标
--完整的采购谈判过程所必须的要素
--掌握竞争、双赢模式中的谈判策略
--四两拨千斤的机敏谈判,让你和供应商在对抗中求得共赢
--谈判中个人力量的集聚与关键信息的掌握
--掌握一点思维对抗中的心理学,智取谈判的胜利
--自信、自强、自尊,赢得谈判的重要软条件
基本模块
一、 采购谈判的基本框架
1. 采购谈判的规则
2. 采购谈判的五大心理基础
3. 破解采购谈判的“神话”
--------采购谈判的“神话”案例分享
4. 采购谈判的七大要素
5. 优秀谈判者的11大特征
6. 采购谈判的一般流程案例分析
-------角色扮演:采购谈判模拟演练
二、 采购谈判过程的策划
1. 谈判的准备
2. 导入开局:如何开局;开局的要点
3. 启动:如何启动及其要点;如何获取验证信息
4. 激烈的讨价还价:如何打破僵局,如何向协议迈进
5. 谈判结束:如何结束谈判;谈判结束清单
----角色扮演:谈判力进步测试实战演练
三、 采购谈判的战术
1. 双赢战术
----不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项
2. 对抗性战术:
-----不同阶段的23种战术及其反制手段
3. 战术选择:
-----你的战术倾向性测试,如何选择战术
四、 采购谈判技巧
1. 立场和利益:
2. 管理信息的技巧:如何披露、获取信息,及其战略
3. 自我利益行为和伙伴关系行为:几个经典谈判案例
4. 谈判中的有效沟通:
五、 谈判心理学
1. 谈判中的冲突和谈判风格
----谈判风格测试;
2. 说服他人:说服他人的心理基础;说服他人的ACES和GREEK技巧
3. 控制情绪的五个方面:
4. 关系建立的技巧与方法
------角色扮演游戏